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Construire un Tunnel de Vente (Sales Funnel)
Intermédiaire⏱ 20 min4 leçons
Apprenez à structurer un tunnel de vente complet, de la découverte à l'achat, et à identifier les points de friction qui font perdre des prospects.
Leçon 1 / 4
Comprendre les Étapes d'un Tunnel de Vente
Un tunnel de vente (sales funnel) modélise le parcours d'un prospect, de la découverte jusqu'à l'achat.
- TOFU (Top of Funnel) : le prospect découvre qu'il a un problème ou un besoin
- MOFU (Middle of Funnel) : il évalue différentes solutions possibles, dont la vôtre
- BOFU (Bottom of Funnel) : il compare les offres précises et prend sa décision d'achat
💡Chaque étape du tunnel nécessite un contenu et un message différents, adaptés à la maturité du prospect.