🤝
Négociation pour Managers
Intermédiaire⏱ 17 min4 leçons
Les techniques essentielles de négociation appliquées au quotidien managérial : préparation, création de valeur et gestion des désaccords.
Leçon 1 / 4
Préparer une Négociation
Une négociation se gagne en grande partie avant même de commencer, lors de la phase de préparation.
- Identifier son objectif idéal et son seuil minimal acceptable
- Anticiper les intérêts réels de l'autre partie, pas seulement sa position affichée
- Définir sa BATNA (meilleure alternative en cas d'échec de l'accord)
- Lister les concessions possibles et leur ordre de priorité
💡Une BATNA solide renforce considérablement le pouvoir de négociation, même sans en parler explicitement.